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移动互联网创业的新3大法则

5月5日(ri)开幕的全球移动(dong)互联网(wang)大会(hui)(hui)点燃了北京的初(chu)夏(xia),尽管互联网(wang)大佬们集体默契的缺席(xi),但(dan)草根创(chuang)(chuang)业者的热情(qing)却(que)依旧(jiu)不断升(sheng)温。 人潮凶猛,参会(hui)(hui)者在十几(ji)个会(hui)(hui)场(chang)和展台中往复穿(chuan)梭,捕(bu)捉着(zhe)有益(yi)于创(chuang)(chuang)业的箴言,初(chu)创(chuang)(chuang)参展商在不到(dao)一米的展台中不厌其烦地介绍着(zhe)自己的产(chan)品(pin)和方案,场(chang)面(mian)繁荣而躁动(dong)。

或(huo)许(xu)下(xia)一(yi)个市值数十(shi)亿(yi)美(mei)金的(de)(de)公司就在他们(men)中间(jian);或(huo)许(xu)他们(men)当中下(xia)个月就会有谁被(bei)腾讯(xun)、阿里(li)、百度(du)并购;或(huo)许(xu)不(bu)经意间(jian),一(yi)个新的(de)(de)市场和机(ji)遇就被(bei)这些(xie)小角色们(men)所发(fa)掘。 穿梭(suo)在人(ren)流中的(de)(de)还有资(zi)本的(de)(de)力量,嗅觉敏(min)锐的(de)(de)寻(xun)求着投资(zi)的(de)(de)机(ji)会,比起PC时代的(de)(de)互联网(wang)热潮,移动(dong)互联网(wang)细分的(de)(de)机(ji)遇更(geng)多。

这场(chang)名(ming)为移(yi)动互联网的创业浪(lang)潮(chao)太过有(you)吸引力,尽管参与者众多(duo)但(dan)幸运儿(er)寥寥,尽管陷阱(jing)密布却又机遇无限,就(jiu)像是(shi)(shi)一(yi)个(ge)(ge)沸腾(teng)的红海,吸引了一(yi)批批的创业者前仆后继。与2010年那波创业不同,现在(zai)创业有(you)三(san)大(da)法则需警示。 法则一(yi):抓(zhua)整合、抓(zhua)细分、善与巨头(tou)合作 “资本非(fei)常热。你(ni)只要有(you)梦(meng)想,就(jiu)有(you)人敢赌你(ni)。”PICOOC公司(si)创始人张悦笃定这是(shi)(shi)一(yi)个(ge)(ge)创业的好时代(dai)。

张悦曾(ceng)经是(shi)首(shou)批(pi)掘金移动互联网的(de)创(chuang)业(ye)者,2009年,他曾(ceng)经参与创(chuang)办过移动应用开发培训(xun)机构博看文思,四年后,在卖掉博看文思后他又创(chuang)业(ye),这次是(shi)智能硬件(jian)。

四年(nian)之前(qian),移动(dong)应用尚(shang)未新(xin)生事物,四年(nian)之后(hou),移动(dong)互联网已(yi)(yi)是智能(neng)硬件、互联网金融、O2O的(de)基础载体(ti)。对移动(dong)互联网的(de)更(geng)迭而言,四年(nian)已(yi)(yi)然(ran)是漫长的(de)周期比对,如腾讯副总裁马喆(zhe)人所说(shuo)的(de)移动(dong)互联网的(de)更(geng)新(xin)周期已(yi)(yi)经缩短至六个月,现在和半年(nian)前(qian)已(yi)(yi)然(ran)完全不同。

在去(qu)年下半(ban)年腾讯科技的(de)(de)(de)(de)观察(cha)中,由于互(hu)联网(wang)(wang)巨(ju)头(tou)掌握着巨(ju)大流量和入口,新用户获取(qu)成本变高,基于财务(wu)投资(zi)者的(de)(de)(de)(de)融资(zi)艰难,创(chuang)(chuang)业(ye)公司难独(du)立发(fa)展,催生着一(yi)起又一(yi)起的(de)(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)投资(zi)和并购(gou)。“创(chuang)(chuang)业(ye)已死”的(de)(de)(de)(de)论调曾在移动互(hu)联网(wang)(wang)创(chuang)(chuang)业(ye)者中蔓延。 半(ban)年后的(de)(de)(de)(de)现在,无论大型互(hu)联网(wang)(wang)公司的(de)(de)(de)(de)高层,还(hai)是(shi)草根创(chuang)(chuang)业(ye)者,都不想否认这是(shi)一(yi)个(ge)创(chuang)(chuang)业(ye)的(de)(de)(de)(de)好时(shi)代。

“用户上(shang)网的时间多了(le),需(xu)要上(shang)网的场景(jing)催生出来很(hen)多垂(chui)直(zhi)化的需(xu)求(qiu)。一个很(hen)小(xiao)的点,就(jiu)可(ke)以成就(jiu)一个产品。”QQ浏览器产品高级总监叶骏感慨道。 “机会很(hen)多,牛人很(hen)多”,说这(zhei)话的时候,航班(ban)管家(jia)CEO王江往大会台上(shang)望了(le)一眼,台上(shang),大众点评、易(yi)淘食正在讨论着(zhe)O2O的碰撞。

“跨界、整合和O2O”,王江给出了三(san)个机会(hui)的(de)关键词。他认同(tong)上汽车享平台CEO夏军(jun)演讲时所说的(de)那句(ju):“没有(you)传(chuan)统企(qi)业只(zhi)有(you)传(chuan)统思维”。 多次创业的(de)好贷网(wang)CEO李明顺认为(wei),移动(dong)互联(lian)网(wang)除了带来更多的(de)差(cha)异化(hua)和个性(xing)化(hua)以外,还会(hui)带来疯狂(kuang)的(de)并购。对于(yu)小公(gong)司来说,应该从中找到其中细分差(cha)异,并将细分领域的(de)服(fu)务做深。

竞争环境也(ye)有改(gai)变。“十年前,作为创业者来讲,必(bi)须杀出一条血(xue)路,那(nei)时候大(da)公司(si)除了抄(chao)袭你,连买(mai)都不愿意(yi)买(mai)。今天大(da)公司(si)越(yue)来越(yue)舍得花钱。”UC优视董事长(zhang)俞永福说(shuo)。

作(zuo)为(wei)大公司的高管,马喆人也承认,随着移动互(hu)联(lian)网(wang)产业的发展(zhan),传统产业和互(hu)联(lian)网(wang)跨(kua)界(jie)的速(su)度越来(lai)越快,作(zuo)为(wei)互(hu)联(lian)网(wang)巨头从投资业务(wu)逐渐转(zhuan)变为(wei)经营生态,开放能(neng)力,连接一切,这实际上(shang)为(wei)创业者培育了相当丰沛(pei)的资源。 法则二:门槛变高 坑变少 必须增加优势

“2013年初(chu)我有(you)一个总结,就是大机会(hui)变(bian)(bian)小,小机会(hui)变(bian)(bian)大。能够突(tu)破(po)大公司(si)的封锁,再成就为一个伟大事业的难度(du)只会(hui)越(yue)来越(yue)高(gao)。”俞永福说。 “机会(hui)很(hen)多(duo),但不容易做成。”王江(jiang)道出了硬(ying)币的另一面(mian)。在他看(kan)来,现在创(chuang)(chuang)业的竞争相比较以往更加激烈,创(chuang)(chuang)业者在做,巨头们也在布局。

多盟创始人张鹤也有类(lei)似的观点,他回忆,2000年时(shi),一个创业(ye)公(gong)司只要坚持下来(lai),只要拿到(dao)投(tou)资,基(ji)本都可以独(du)立(li)发展,甚至(zhi)做(zuo)到(dao)上市或者更大规模,现在移动互联网公(gong)司发展壮大的难度越(yue)来(lai)越(yue)大。“抱大腿成为越(yue)来(lai)越(yue)多的公(gong)司不得(de)不做(zuo)的选择。发展到(dao)差(cha)不多的时(shi)候就被巨头收割了(le)。”

甚至相(xiang)比2011年(nian)和2012年(nian),类似唱吧、陌陌、墨迹天气这(zhei)类的(de)几千万用户的(de)新应(ying)用也(ye)不(bu)会常见。“前两年(nian)市(shi)场空白比较多,现在坑都被(bei)占了(le)。”张鹤说(shuo)。

巨头(tou)的(de)移(yi)动(dong)互联网生态并(bing)非安全。4月(yue)(yue)底(di),UC在(zai)向百(bai)度致(zhi)敬的(de)同时推出了(le)移(yi)动(dong)搜(sou)索“神马(ma)”,在(zai)将UC浏览器的(de)默(mo)认(ren)搜(sou)索修(xiu)改成神马(ma)之(zhi)后,百(bai)度立即做出了(le)对抗反(fan)应。曾为百(bai)度导流量甚至洽谈并(bing)购的(de)盟友一夜之(zhi)间(jian)开始大动(dong)干戈(ge)。 在(zai)被外界认(ren)为腾(teng)讯获得了(le)移(yi)动(dong)互联网船票之(zhi)后,马(ma)喆人坦言,腾(teng)讯并(bing)没有获得更(geng)多的(de)安全感,因(yin)为这个(ge)行业每六(liu)个(ge)月(yue)(yue)都有一个(ge)全新(xin)(xin)的(de)更(geng)新(xin)(xin)。

“大公司(si)会越(yue)来越(yue)充(chong)分利用自己(ji)体重优(you)势取得(de)优(you)势。”俞(yu)永福(fu)做出这样的(de)(de)判(pan)断。 法则(ze)三(san):太穷(qiong)别(bie)创业(ye)(ye) 太短视的(de)(de)人别(bie)用 “抛开所有(you)的(de)(de)行业(ye)(ye)和机会论,创业(ye)(ye)在(zai)任何时候都不会晚。”马喆人说。一个有(you)意思的(de)(de)现象是,在(zai)移(yi)动互联网行业(ye)(ye)中,二次创业(ye)(ye)者越(yue)来越(yue)多。

一个原因(yin)如俞永福所说,大的互联网公(gong)司(si)在(zai)过去一两年(nian)买了(le)很多(duo)家公(gong)司(si),帮助很多(duo)的创(chuang)业(ye)(ye)者完(wan)(wan)成了(le)第一次(ci)财富积累,也(ye)可以预见,两年(nian)前(qian)中国(guo)可能(neng)会迎来(lai)下一次(ci)创(chuang)业(ye)(ye)高峰。很多(duo)人拿到钱,完(wan)(wan)成锁定义务之(zhi)后,可能(neng)开始新的创(chuang)业(ye)(ye)。这是一个成熟的循环。

不(bu)过,二次(ci)创(chuang)(chuang)业(ye)和(he)初次(ci)创(chuang)(chuang)业(ye)有很多不(bu)同。张悦最近(jin)很苦恼,发现招(zhao)人很难,尤其是能招(zhao)到像过去(qu)创(chuang)(chuang)业(ye)的人很难,感觉很多人很轻浮,很短(duan)视。 “创(chuang)(chuang)业(ye)一(yi)定(ding)是贵(gui)(gui)族,太(tai)穷(qiong)肯(ken)定(ding)创(chuang)(chuang)不(bu)了业(ye),因为他连(lian)温饱(bao)都(dou)没有解(jie)决(jue)。除了物质基础外,精神上是个贵(gui)(gui)族你才能去(qu)创(chuang)(chuang)业(ye),这样可能去(qu)忍受很多不(bu)如(ru)意(yi)和(he)委屈(qu)。”

张悦的(de)这种感受来自二次创(chuang)业,在创(chuang)业初(chu)期,三(san)四百(bai)万融(rong)资几个月就(jiu)花完了(le),这时回报在哪看不到,有很(hen)(hen)多的(de)未知数(shu)。“做智能硬(ying)件像(xiang)九死一生”。 遨游(you)CEO陈明杰(jie)也有类似(si)贵族的(de)说法,“创(chuang)业本身确(que)实是风险(xian)很(hen)(hen)大的(de)事(shi)情,养家糊(hu)口情况(kuang)下不建议创(chuang)业。因为创(chuang)业99%都不会(hui)有什么特别辉煌的(de)结果。”

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关键词:移动互联网 创业